Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают отношения с клиентом, и что именно они формируют высокорезультативную команду.
Оказывается, все с точностью до наоборот: именно эти продавцы отличаются наименьшей результативностью. Самые лучшие продавцы не просто выстраивают с клиентами отношения, они бросают им вызов.
Качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня. О том, как это сделать, читайте в этой книге. Она поможет вам идентифицировать Чемпионов в своей компании, смоделировать их подход, внедрить его в команде продаж и значительно увеличить общую эффективность бизнеса.
Автор: Мэттью Диксон, Брент Адамсон
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Жанр: Бизнес
Формат: FB2, DOC, PDF
Качество: Изначально электронное (ebook)
Иллюстрации: Черно-белые
Скачать книгу Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе! (16,1 МБ):
с TurboBit.net | Gboxes.com | Hitfile.net | VIP-file.com |
Прямая ссылка на скачивание доступна только для группы: VIP-diakov.net
Скачать
Другие новости по теме:
